Top

RECOMENDACIONES PARA LA VENTA DE SU PROPIEDAD EN PERU

Recomendar este artículo






Enviar a un amigo (Send to A Friend)

Bienes Raices Si usted decidió finalmente en vender su inmueble en Perú, aquí le damos algunas importantes recomendaciones para la venta de su propiedad:

  1. Asegúrese que toda la documentación del inmueble este en regla. Recurra a los servicios de un asesor legal para que revise toda la documentación de su inmueble. Puede presentarse el caso que el inmueble no aparezca independizado en la partida, que el nombre del propietario este incorrecto, que las áreas y/o linderos del inmueble que aparecen en la partida estén errados, que no se haya inscrito un levantamiento de hipoteca, que una ampliación realizada en el inmueble no este inscrita en la partida, etc. Si el caso lo amerita, puede llegar incluso a necesitar los servicios de tanto un arquitecto como de un abogado especialista en Saneamiento Físico-Legal de Inmuebles.Dependiendo de la gravedad del problema, un inmueble que no esta saneado puede venderse hasta en un 60% de su precio de mercado.

    Cabe resaltar que el banco no financia propiedades que no estén saneadas, de este modo el espectro de compradores para el inmueble se ve reducido a solo compradores que cuenten con dinero en efectivo. Se presentan excepciones, como por ejemplo, uno de los edificios de la compañía Imagina en Miraflores, que aunque la compañía canceló el pago de la hipoteca matriz del edificio, nunca se preocupó en inscribir el mencionado levantamiento de hipoteca. Entonces cada vez que uno de los propietarios de los departamentos del mencionado edificio quiere vender a un comprador que va a financiar la compra de su inmueble, necesariamente el comprador lo tiene que hacer con el banco que financió la construcción del edificio.

  2. Solicite ante Registros Públicos una copia simple actualizada de la partida de su inmueble. Si va a vender un terreno o una casa como terreno, solicite el Certificado de Parámetros Urbanísticos al municipio respectivo. Construcción
  3. Si reside en el exterior y cuenta con un familiar de toda su confianza, comience el trámite para el otorgamiento de Poder para la venta de su propiedad en Perú. El trámite lo puede hacer en el Consulado de Perú más cercano, dicho Poder deberá luego inscribirse en Registros Públicos.
  4. Solicite una tasación o al menos, una valuación comercial de su inmueble. La tasación en el Perú, a diferencia de los EE.UU. lo ejecutan solamente ingenieros o arquitectos acreditados para tal fin. La valuación comercial lo puede hacer un profesional en el rubro inmobiliario y consiste en determinar el precio de mercado de su inmueble basado en los precios de venta de inmuebles similares en la zona.
  5. Si planea vender una casa, local o departamento trate que luzca lo mejor posible cuando visiten los posibles compradores, a menos que sea una casa que la piense vender a precio de terreno. La inversión mínima que puede hacer para que luzca presentable una casa, departamento o local es en el pintado de paredes (de preferencia de colores neutrales) y en la limpieza profesional de pisos.
  6. En el caso de inmuebles alquilados, lo ideal es poner a la venta su inmueble cuando desocupen los inquilinos, porque genera suspicacia al posible comprador, quien tiende a pensar que posiblemente los inquilinos no quieran desocupar el inmueble en la fecha pactada. dinero-facil
  7. A menos que el inmueble se ubique en una avenida de mucho tráfico de personas, usted haya solicitado recientemente una tasación de su inmueble, tenga el tiempo de contestar llamadas, de enseñar su inmueble y realizar seguimiento a los posibles interesados, lo más recomendable es que contrate los servicios profesionales de una Inmobiliaria (persona jurídica) o Agente Inmobiliario (persona natural).Salvo casos excepcionales, una Autorización de Venta en Exclusividad  por un tiempo corto, como de mínimo 2 meses, es la mejor opción. Lo recomendable es que el Agente, ya sea persona jurídica o natural, este registrado con el Ministerio de Vivienda del Perú, este afiliado a la más grande red inmobiliaria del Perú para que comparta la información de su inmueble con más de 600 colegas, que tenga un portal de Internet, que disponga de la cartera de clientes para su tipo de inmueble, que brinde un trato personalizado, etc. Desconfíe del agente que no comparte la información de su inmueble con otros colegas o que su red es muy reducida, lo más probable es que le tome un tiempo mayor en vender su inmueble.

    En una Autorización de Venta en Exclusividad hay un compromiso de por medio mayor por parte de la inmobiliaria o del agente, por ello deberán encargarse de comunicarle abiertamente al propietario todo lo que le hace falta arreglar en su inmueble, para que tenga la mejor presentación, y tenga la seguridad que van a invertir más tiempo y dinero en promover la venta de su inmueble que en otras propiedades no exclusivas. Usted no va a querer que su inmueble sea uno más de una base de datos, o que contribuya a vender otras propiedades en venta a precio menor, ubicadas en la misma área de su inmueble y que forman parte de la cartera de propiedades en exclusiva del agente o inmobiliaria. Venta de Casas en Perú

    Asimismo, la mayoría de agentes con propiedades sin exclusividad de venta, no difunden de igual manera la información de un inmueble a sus colegas ni a los potenciales compradores, que si lo hacen con propiedades en exclusividad, y por ello, al final causa un efecto adverso a lo que en un principio fue el plan del propietario al autorizar la venta de su inmueble a múltiples agentes o inmobiliarias. También esto afecta al potencial comprador, quien muchas veces es citado para visitar una casa que ya le mostraron previamente, produciéndose una perdida de dinero y tiempo valioso tanto del agente, como del potencial comprador y muchas veces del mismo propietario, quien muchas veces deja de lado otros compromisos para estar en su propiedad a la hora acordada con el agente.  Sucede que aparecen varios anuncios y todos se tratan de la misma propiedad, ofrecida por múltiples agentes y como consecuencia de que no son propiedades exclusivas, ningún agente proporciona direcciones exactas, solo referenciales, y ahí se suscita el problema. Este problema no ocurre en los países en que la actividad inmobiliaria esta más reglamentada que en el nuestro, y todas las propiedades que ofrecen los agentes inmobiliarios se venden con exclusividad y es más, existe una única red inmobiliaria para todos los agentes en un determinado territorio.

Por último, confiamos que siguiendo estas recomendaciones usted tendrá menos obstáculos que le impidan la venta de su inmueble en el menor tiempo posible y al precio adecuado.

Lillian T. Melgar Escrito por: Lilian Melgar, www.tupropiedadenperu.com
Lilian Melgar es Gerente Cial. de Peruvian Global Services S.A.C. (“TuPropiedadenPeru.com¨), empresa inmobiliaria registrada con el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento del Perú (Registro # PJ-047). Si desea vender o alquilar su inmueble en Lima puede contactar a la inmobiliaria Peruvian Global Services S.A.C. vía telefónica en el (305) 308-4252 (USA) / (511) 793-0058 (Perú), o vía correo electrónico al e-mail: propietarios@tupropiedadenperu.com

Comentarios

NO SE PERMITE EL PROMOCIONAR SERVICIOS O PRODUCTOS EN LOS COMENTARIOS.. Si deseas poner un anuncio, consulta nuestras opciones publicitarias. Si esta interesado ser un columnista Contáctenos.


Para hacer un comentario, llena tus datos a continuación.